在市場不確定性成為新常態的今天，如果說“制勝戰略”是派克漢尼汾（以下簡稱“派克”）在全球范圍持續改善業務運營的“北極星”，那么強大的分銷網絡便是派克構筑本地化戰略韌性、深度鏈接市場的有力觸角——而這正是派克持續保持競爭力的深層密碼。

“自2001年將分銷發展納入制勝戰略以來，派克對于分銷網絡發展的戰略支持始終如一?！迸煽酥袊鴧^分銷與市場經理劉栓在采訪時表示，派克分銷戰略的目標非常清晰明確，戰略的連續性與高效執行則為派克與分銷伙伴的長期合作筑牢信任基石。如今，分銷網絡早已成為繼多元化產品線之外，派克在中國乃至全球市場中抵御競爭的另一條“動態護城河”。

攜手與共   深耕本土

在全球100多個國家或地區，派克通過18000多個分銷網絡為當地客戶提供服務。派克本地團隊為當地分銷伙伴提供廣泛的培訓、工程技術知識、銷售和市場支持，通過技術專家提供系統解決方案。

自20世紀80年代進入中國市場以來，派克利用前沿的運動與控制技術服務直銷大客戶的同時，不斷加碼本地分銷網絡建設。如今，派克在中國市場合作的分銷伙伴多達400余家，且這一數字還將增長。“構建分銷網絡時，我們精心挑選有強烈增長意愿的分銷伙伴展開合作，共同成長，實現業務增長?！眲⑺◤娬{，只有幫助我們的分銷伙伴獲得發展與盈利，合作才能長久，派克才能在市場競爭中立于不敗之地。

實踐證明，通過當地分銷商，派克可以充分發揮本地化服務的優勢，更加靈活地應對各種工業狀況下的客戶需求。隨著分銷網絡的不斷發展，派克中國的分銷業務穩步上升，市場份額不斷提高，成為派克在華業務增長的重要因素。

強強共振  繪就增長新卷

實踐是檢驗戰略成功性的準繩。派克分銷戰略映射到細分領域，效能進一步釋放。

菲德（青島）智能裝備有限公司（以下簡稱“菲德智能”）深耕橡塑、新農業（畜牧業）和港口設備等領域多年，是一家自動化產品銷售、系統集成與研發、行業解決方案的集成商。菲德智能總經理時彥偉在輪胎行業摸爬滾打20余年，擁有豐富的行業經驗，對行業形勢及發展周期、輪胎設備應用等有著深刻理解，這為其日后在輪胎制造業的業務增長奠定了堅實基礎。

據派克區域銷售經理趙彥文回憶，2019年的一次市場推廣成為派克與菲德智能合作的起點。彼時，節能降耗、綠色環保等理念正在向輪胎制造業延伸，輪胎硫化機技術面臨創新與升級的迫切需求，以滿足更高標準的生產需求。派克敏銳捕捉到其中的業務契機，重點開拓這一市場。與此同時，菲德智能憑借豐富的行業經驗，同樣洞察到了業務機遇，有意尋找優質的合作伙伴?！敖涍^深度溝通，我們發現菲德智能在這一行業具備優質的渠道網絡與資源積淀，而派克則擁有前沿的技術與產品解決方案。雙方優勢完美契合，我們一拍即合，逐步深入合作?！壁w彥文說道。

在業務推進的過程中，菲德智能充分發掘潛在客戶，精準錨定客戶轉型升級痛點，以“保姆式”技術服務支持為工廠“把脈問診”；派克則提供技術更先進、節能效果顯著的DCP伺服液壓系統，這種合作模式的優越性在市場競爭中得到淋漓盡致的展現。

采訪中，時彥偉分享了一次堪稱典范的合作經歷。當時，他獲悉某知名輪胎廠將在山東新建智能化工廠的計劃，隨即第一時間前往洽談。然而，客戶雖有智能化升級需求，卻對派克產品在工廠的適配性存在疑慮。如何才能破局？此時，派克過硬的技術實力與全方位的服務支持，給了菲德智能十足底氣。菲德智能與客戶進行多次溝通，向其證實派克可以提供100%的國產化定制產品，且能夠更好地滿足他們的需求，并提出針對相關應用場景，進行樣機測試試驗?！白罱K，客戶同意給我們一個機會?！睍r彥偉說道。

多番測試結果顯示，派克DCP伺服液壓系統節能效果顯著高于競爭對手的同時，相比傳統的比例閥液壓系統，節能效果更是高出50%～60%，而且效率更高、速度更快。隨后，派克產品還在客戶老廠的設備中實際運行了一段時間，他們發現派克管件產品全部做到了零泄漏，徹底解決業內令人頭疼的“跑冒滴漏”問題。“看到這個效果，客戶的疑慮立刻煙消云散，決定硫化機設備全部采用派克液壓站產品。”回顧這段經歷，時彥偉感慨萬分。而來自派克團隊的全程鼎力支持，則進一步增加了客戶對菲德智能的信任度。

諸如此類的合作還有很多。攜手共進的雙方，在輪胎硫化機這個細分市場展現出強勁的增長勢頭。從合作至今，菲德智能代理的產品銷售額逐年增長，成為派克中國分銷網絡中一顆亮眼的“新星”。“下一步，我們將擴大分銷產品線，并計劃加快從單一產品分銷向提供綜合解決方案模式的轉型，把派克更多優秀的產品和技術方案引入行業，并借助派克產品將我們的市場觸角深入到更多細分領域，實現業務的持續增長。”時彥偉講道。

與時俱進   共馭新程

當前，市場環境不確定性增加，競爭愈發激烈，“內卷”壓力撲面而來。同時，各個行業向“新”而行，圍繞科技創新、智能化轉型和產業升級，大力發展新質生產力，客戶需求日益多元化、個性化。

“與時俱進”是劉栓在采訪中使用頻次最高的一個詞。毫無疑問，跟20年前相比，躺贏的時代早已過去，派克分銷伙伴同樣面臨業務結構調整轉型的挑戰。派克始終鼓勵分銷伙伴向客戶提供更全面的產品和服務，積極開發新市場、新客戶，并在服務中向高端化、差異化方向發展。

“很多在過去被驗證為成功的業務模式與方法，可能需要做出調整，這也是為了讓我們能夠更好、更有質量地生存下來?！眲⑺ㄌ寡裕咒N伙伴早已從過去單純依靠貿易型的分銷業務形態逐漸過渡至練就“十八般武藝”，全力謀求業務新形態、新增長，力爭在競爭中脫穎而出。例如，以菲德智能為代表的分銷伙伴，他們在早期市場拓展中就與派克攜手進行品牌宣傳，一步步實現業務增長。此外，還有分銷伙伴構建出“顧問型”業務形態，在傳統服務理念的基礎上不斷衍生出新的服務理念，以價值服務贏得客戶信任。

事實上，派克分銷體系的培育和發展也在與時俱進，緊扣市場格局變化。一方面，派克持續加強本地化研發、生產與服務能力，深度扎根本土，打造真正契合本土需求的定制化解決方案。在市場環境風云變幻的今天，這種本地化能力更是當之無愧的“定海神針”。另一方面，派克保持敏銳的市場洞察，加強對關鍵目標市場的資源傾斜與支持。

分銷網絡是其中的關鍵一環。結合這兩個方面，派克以技術和應用為導向，為分銷伙伴構建更有針對性的差異化培訓，幫助他們了解行業新趨勢、新技術，促使他們思考如何利用自身服務、派克的產品與技術去服務關鍵目標市場，幫助客戶實現更好發展。與此同時，分銷伙伴又會主動反饋一線市場狀況、客戶需求，幫助派克不斷改進。

這種雙向賦能的合作模式，恰似鋪設一條協同前行的軌道——雙方實時共享市場新變化、新需求，在深度合作中實現戰略同頻。未來，派克將繼續與分銷伙伴與時俱進，共同制勝未來，書寫合作共贏新篇章。（曹婷婷）